Salgsstrategi

Salgsstrategi og hvilke elementer den bør indeholde Salgsstrategi er det noget der giver værdi? Alle virksomheder har en eller anden form for salgsstrategi, for det skal man jo have. Men for at det skal give værdi til virksomheden, skal der arbejdes ud fra strategien og hele tiden følges op. Det er vigtigt at [...]

Af | 15/03/2017|Generelt om salg, Iværksætteren|0 Kommentarer

Salgscoaching – Coach dine sælgere til succes

Salgscoaching – Coach dine sælgere til succes Som salgscoach, består dit job typisk i at motiverer virksomhedens sælgere til, at levere endnu bedre resultater end de gør i dag. Dette vil typisk forgå igennem, coaching sessioner, sparring, uddannelse og peptalks. Som salgscoach kan du godt give medarbejderne en skideballe, dog er guleroden eller fællesskabet [...]

Af | 11/07/2016|Generelt om salg|0 Kommentarer

R.A.V Modellen

Hvordan styrer jeg en telefonsamtale med R.A.V modellen ? Denne kanvasmodel (R.A.V) er udviklet af en af vores egne. (Martin Madsen) Som telefon Sælger/Mødebooker er fordelen at man kan komme igennem til 100-200 mulige kunder, Det er klart at man helst ikke skal bruge for meget tid med lange samtaler, der ikke fører til det mål man har sat sig for øje. For at sikre styring samt en effektiv ringeeffektivitet, kan man arbejde med nedestående model. […]

Af | 13/04/2015|Salgsmodeller|1 Comment

BALA Modellen

Hvad Står BALA for? BALA står for Behov, Accept, Løsning, Accept(afslutning). BALA modellen er en de mest effektive salgsmodeller der nogle sinde er lavet og fundamentalt set, så går BALA modellen ud på, at finde kundens behov og få en accept på, at det er det her kunden har behov for. Derefter præsentere du en løsning der matcher kundens behov og får en accept på, at det er noget der vil have værdi for kunden. […]

Af | 19/12/2014|Salgsmodeller|4 Kommentarer

AIDA Modellen

Hvad er AIDA modellen AIDA modellen, er en af de mest brugte kommunikations modeller i verden. Stort set alle reklamer og salgsbreve er bygget op omkring aida modellen. AIDA står for Attention(opmærksomhed), Interest(interesse), desire(begær), action(handling). […]

Af | 19/12/2014|Salgsmodeller|2 Kommentarer

Kanvas salg

Hvad er kanvas salg? Kanvas salg er når du tager uopfordret kontakt til en kunde, med henblik på at sælge et produkt. […]

Af | 19/12/2014|Generelt om salg|3 Kommentarer

Alternativ lukning

En af de første lukninger jeg lærte, da jeg i sin tid startede som annoncesælger, var denne og i alt sin enkelthed går det ud på, at du stiller kunden over for et valg, den ene mulighed er den du gerne vil have kunden til, at tage og den anden mulighed er et mindre attraktivt valg der typisk er dyrere eller dårligere, et eksempel kunne være: […]

Af | 18/12/2014|Lukke teknikker|1 Comment

Tage forgivet metoden

Med tage forgivet metoden, tager du udgangspunkt i, at dig og kunden allerede har en aftale. Denne metode kræver selvfølgeligt, at kunden ikke umiddelbart inden, har sagt han ville tænke over det. Det vil sige, at når du har færdiggjort din salgstale og opsummeret den løsning i er kommet frem til, så siger du blot noget i stil med: […]

Af | 17/12/2014|Lukke teknikker|2 Kommentarer

Tilbuddet gælder kun idag lukning

Denne lukke teknik, er et af de mere beskidte tricks i bogen og dog, en af de mest brugte. Den går i alt sin enkelhed ud på, at når kunden vanligt udbeder sig betænkningstid, så siger du: Sælger: Det kan jeg godt forstå […]

Af | 17/12/2014|Lukke teknikker|1 Comment