Alternativ lukning

En af de første lukninger jeg lærte, da jeg i sin tid startede som annoncesælger, var denne og i alt sin enkelthed går det ud på, at du stiller kunden over for et valg, den ene mulighed er den du gerne vil have kunden til, at tage og den anden mulighed er et mindre attraktivt valg der typisk er dyrere eller dårligere, et eksempel kunne være: […]

Af | 18/12/2014|Lukke teknikker|1 Comment

Tage forgivet metoden

Med tage forgivet metoden, tager du udgangspunkt i, at dig og kunden allerede har en aftale. Denne metode kræver selvfølgeligt, at kunden ikke umiddelbart inden, har sagt han ville tænke over det. Det vil sige, at når du har færdiggjort din salgstale og opsummeret den løsning i er kommet frem til, så siger du blot noget i stil med: […]

Af | 17/12/2014|Lukke teknikker|2 Kommentarer

Tilbuddet gælder kun idag lukning

Denne lukke teknik, er et af de mere beskidte tricks i bogen og dog, en af de mest brugte. Den går i alt sin enkelhed ud på, at når kunden vanligt udbeder sig betænkningstid, så siger du: Sælger: Det kan jeg godt forstå […]

Af | 17/12/2014|Lukke teknikker|1 Comment